К нам обратился клиент, который занимается установкой систем очистки воды. У него уже была настроена рекламу на установку систем очистки воды для частных домов. Ему нужно было выстроить систему привлечения клиентов по промышленной очистки воды.
Сайт клиента:
I ЭТАП/ Создание сайта
Мы предложили клиенту или доработать его сайта, или сделать новый лендинг. Клиент выбрал вариант с созданием нового сайта.
1. Для создания сайта мы произвели анализ рынка. Нашли сильные и слабые стороны сайтов-конкурентов, нашли элементы, которые можно скопировать:
2. Разработали 2 концепции сайтов:
3. Сделали сайт:
1) На сайте мы показали максимальное число выгод, которые только возможно.
2) Описали все виды очистки, которые компания может предоставить:
3) Показали примеры реализованных объектов:
4) Сделали блок с тем, что мы можем оказать бесплатно:
5) Показали сертификаты и благодарственные письма:
II ЭТАП/ Внедрение системы сквозной аналитики
1. Мы предложили клиенту внедрить систему сквозной аналитики. Она нужна нам для того, чтобы четко видеть от куда и какие лиды идут с рекламы.
2. Произвели интеграцию форм сайта с Роистат:
Чтобы заявки падали в Роистат, а затем в АМО-СРМ.
3. Настроили Динамический коллтрекинг:
4. Произвели правильную настройку переадресации на менеджера в UIS:
5. В B2B-тематиках очень важно установить е-мейл- трекинг. Он нужен для того, чтобы определять источник обращений на е-мейл с рекламы:
Сама настройка в Роистат:
6. Все МАКРО-цели передаются в Яндекс Метрику:
Так как все цели корректно передаются в Яндекс Метрику, то мы можем корректно вести рекламу клиенту.
III ЭТАП/ Запуск рекламы
1. Выбрали основные направления для запуска рекламы:
2. Запуск рекламы начали с поисковой рекламы с гиперсегментацией:
Пример объявления:
3. Первые результаты запуска рекламы:
В B2B темах при первом запуске часто возникают проблемы с тем, что Яндекс начинает гнать нецелевой трафик. Для того, чтобы это исправить можно пробовать вносить правки в Заголовки и Объявления, чтобы автотаргерт подбирал правильные запросы, либо использовать спецоператоры в ключевых словах:
4. Так как на поиске мы упираемся в ограниченный спрос, то далее мы стали запускать рекламу в РСЯ и Мастерах кампаний. Рекламу в РСЯ мы запускали только на Десктопы. Тематика очень узкая и в таких темах, Яндекс с мобильных устройств гонит одних ботов.
И очень важно рекламу в РСЯ обучать, чтобы Яндекс понимал какая перед ним стоит задача. Поэтому мы задаем для Яндекс МАКРО-цели: звонок, оставление заявки и е-мейл трекинг:
И регулярно производили чистку площадок в РСЯ:
5. После того, как у нас появились успешные рекламные кампании в одном аккаунте Яндекс Директ, мы сделали копию сайта и запустили рекламу на другом аккаунте:
Примеры эффективных рекламных кампаний на первом сайте:
??? НЕТ ФОТО ???
!!! Результаты работы рекламы !!!
1. Результат работы рекламы за все время работы помесячно:
Если сравнивать число лидов первого месяца апреля и августа, то количество лидов увеличилось с 9 до 25. В сентябре отключили всю Россию и запустили рекламу на Юг и ЦФО, поэтому цена лида увеличилась и количество лидов упало. Но работаем дальше над проектом.
2. Эффективность второго сайта:
Данные из Роистат по квалифицированным лидам:
3. Данные из Яндекс Метрики:
4. Примеры заявок с рекламы:
5. Данные из СРМ:
