К нам обратился клиент, который занимается продажей промышленной химии оптом. Некоторые химические элементы производят по контрактному производству. Нужно обеспечить клиента целевыми лидами.
1. Создание сайта
В этой сфере часто клиенты делают большие информационные сайты с ошибками в аналитике и лишней ненужной информацией. Мы чаще всего предлагаем клиентам сделать хороший лендинг, вместо того, чтобы полгода править текущий сайт.
Нам выписали список химических элементов, которые нужно продвигать:
Публиковать сразу все химические элементы на одной страницы нецелесообразно, так как товарная сетка будет сильно перегружена.
Поэтому мы договорились с клиентом сделать группировку на сайте по каким-то критериям.
Мы выбрали следующий вариант группировки:
Мы проанализировали конкурентов и на основе анализа конкурентов сделали лендинги для каждой группы товаров.
Пример первого экрана:
2. Аналитика
У клиента стоит Колтач, но сайт клиента не до конца правильно интегрирован с Колтачем.
Что мы исправили:
1) Внедрили номер 8(800), так как реклама крутиться по всей России
2)Внедрили Динамический колтрекинг, который передает факт звонка в Яндекс Метрику
Номер 1:
Номер 2:
И передача целей в Яндекс Метрику:
3)Внедрили микроцели на сайт
4)Внедрили e-mail-трекинг, так как в таких сферах деятельности ряд клиентов пишет сразу сообщения на почту. И нужно отслеживать эту цель в метрики
Почта 1:
Почта 2:
И достижение цели в Яндекс Метрики:
5)В итоге, мы видим все достижения цели в метрики
6)Внедрили офлайн конверсии для отслеживания продаж
3. Рекламная кампания
1)По каждому из товаров клиент предоставил нам основные названия и альтернативные
2)Мы решили пойти по пути перемножения названия Химического элемента на слова: «Опт», «Завод» и «Производство». Все запросы мы разпрасили и произвели группировку.
В итоге, получился большой файл:
Данные запросы будут давать максимально целевой трафик.
3)Мы подготовили и запустили все Химические элементы в рекламе.
Пример рекламы по одному из Химических элементов:
В объявлении мы обязательно указываем, что продаем Химический элемент именно оптом. Чтобы нам отсекать физических лиц с маленьким объемом заказа.
4)После запуска рекламы в подобных темах очень важно отслеживать качество трафика с рекламы. Если трафик качественный, то можно поднимать ставки и замерять цену лида. Если трафик не качественный, то вносить правки в рекламу.
Пример качественного трафика:
5)Если идет качественный трафик, то к данной кампании мы добавляем «ЦТ», если частично-целевой трафик, то «ЧЦТ». А если грязный трафик, то «ГТ» и предпринимаем попытки исправить ситуацию.
Пример пометки после запуска:
4. Результаты запуска
1) 1ый месяц работы:
С первого месяца видно, что показатели с нашего сайта в разы выше, чем с сайта клиента. Над сайтом клиент работает уже несколько лет. А мы со старта дали результат в разы лучше.
2) 2ой месяц работы:
3)Первый месяц Яндекс Директ:
4)Второй месяц Яндекс Директ:
5)Данные из Яндекс Метрики:
