Клиенты на продажу кабеля

К нам обратилась очень крупная компания по продаже кабелям оптом. У них свой большой склад кабелей и они хотели делать поставки по всей России. Сайта своего не было.

СОЗДАНИЕ САЙТА

Мы произвели анализ конкурентов. Мы видели, что у большинства конкурентов есть большие многостраничные сайты. Оперативно разработать большой сайт с товарными фидами и сделать — нереально. А нужно было оперативно запустить поток лидов на сайт.

Поэтому мы решили сделать сайт из лендингов на общие позиции с указанием цен «от»:

С переходами на виды кабелей:

И пример страницы по определенному виду кабеля:

И пример каталога:

Основной упор мы сделали на то, чтобы потенциальный клиент запросил каталог.

АНАЛИТИКА

Очень важно было сразу отладить аналитику на сайте. Очень много компаний крутит рекламу «вслепую». Мы сразу внедрили правильную аналитику.

Наша задача заключается в том, чтобы отслеживать все Макро-цели на сайте. Макро-цель – это лид или заявка. Люди могут звонить, писать на почту, оставлять заявки с форм. Все эти цели нужно обязательно передавать в Яндекс Метрику.

1) Выбор аналитики

Мы выбрали Роистат. Роистат – это система сквозной аналитики, которая показывается отдачу от рекламы на сквозном уровне. Мы можем понимать от куда идут именно продажи.

2) Номер телефона

Для отслеживания источника звонка мы внедрили коллтрекинг от Роистат:

3)Формы отслеживаются за счет перехода на страницу благодарности. И создается цель в метрики «Переход на страницу благодарности».

4) Так как в B2B очень часто пишут на почту, то нужно обязательно устанавливать e-mail-трекинг.

Работает он по такому же принципу, что и коллтрекинг.

Если заходит один человек, то ему показывается такая почта:

Другому другая почта:

Если человек пишет на почту, то определяется источник.

5) Все эти цели попадают в Яндекс Метрику:

[Принстрин добавил]

Почему это очень важно?

Яндекс Директ нужно обучать. Для рекламной кампании нужно делать минимум 10 конверсий в неделю, чтобы она работала эффективно.

Чем больше целей мы передаем в Яндекс метрику, тем быстрей мы можем рекламу обучить.

ЗАПУСК РЕКЛАМЫ

В первый месяц работы мы получили результаты по рекламе.

[Принтсктрин добавил]

В первый месяц мы получили первые результаты. Заявки пошли сразу. Далее мы начали работать над масштабированием проекта.

УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ САЙТА

В процессе общения с Заказчиком мы выяснили, что очень хорошо в этой сфере работает онлайн чат. Мы установили живо-сайт на наш сайт:

И еще мы внедрили квиз от Envybox.io:

Онлайн чат и квиз еще больше увеличили конверсию сайта.

МАСШТАБИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ

Заказчик попросил увеличить число лидов до 30 дней. Мы попробовали добавиться Максимум с одного сайта, но после определенного предела мы поняли, что расходы растут, а число лидов уже не растет. И мы начали масштабировать рекламу за счет увеличения числа сайтов.

Мы разработали новые сайты.

2ой сайт:

И тоже отдельные страницы по каждый тип кабеля:

Пример каталога:

В процессе работы встала проблема в том, что компания решила отказаться от физических лиц и больше сконцентрироваться на Юридических лицах. Поэтому 3ий и 4ый сайт мы сделали немного в другом стиле.

3ий сайт:

С главной страницы сделали переходы на типы кабеля:

И по каждому типу кабеля тоже отдельные страницы:

И каталог:

4ый сайт:

Здесь мы сделали акцент на то, чтобы клиент мог прицепить список позиций, которые нужны. Часто бывает, что у них есть номенклатура и клиенту нужно просто ее отправить.

Поэтому мы сделали возможность в форме прикрепить список:

По каждому типу кабеля тоже сделали отдельные страницы:

И каталог:

И еще мы наделали кучу разных подтипов сайтов:

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ ИЗ РОИСТАТ

За январь 2025 года мы даже перевыполнили план:

Итог работы рекламы за все время:

Динамика по месяцам (по всем рекламным каналам):

После увеличения числа лидов, клиент решил уменьшить бюджет в 2 раза, так как не справлялся с числом заявок.